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同道大叔创始人蔡跃栋:电子烟要成为2019年第一个风口?

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瑞创(Rui Venture)

-非凡的商业记者史富源-

电子烟将成为2019年的第一家商店吗?

蔡岳东一直在用黑色,红色和灰色三种颜色玩电子烟,他会不时地a一口。他吐的烟与纸烟有很大不同。坐在对面,他几乎闻不到烟味。已完成项目,yooz 电子烟。

这个拥有28年历史的创业项目以1. 78亿人民币的价格售出,蔡跃东有一个更知名的名字iqos烟弹,就是同样的创始人。

蔡跃东毕业于清华美术学院。他只追逐女孩,因此才了解星座。 2014年,他在微博上意外推出了星座图IP星座图。他从来不想成为流行。

在此之前电子烟官网,蔡月东多次创办自己的公司。从大一开始,他就一直从事教育和培训,社交产品电子烟铺货到便利店赚钱,新媒体和其他领域。但是他认为,成功创建和退出Fellow叔叔的超级IP并不是终点,而是通往企业家之路的中间站。

2016年底,通大叔被Legg Mason Holdings Group收购,然后蔡跃东的个人账户收到了数亿美元的现金。短暂的财富自由之后,蔡月东去硅谷住了两个月,“不把时间当作时间”。

在硅谷进行了半年的调查后,蔡跃东看到了一些新趋势和创业机会。 2017年中返回中国后,他组织了一个研究小组进行主题研究和学习,同时进行了一些个人天使投资。主要投资方向是内容创业,新消费,区块链等。

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yooz创始人蔡跃东

决定再次开业的机会是电子烟铺货到便利店赚钱,自2018年6月以来,蔡跃东已收到许多有关电子烟项目的商业计划,他意识到电子烟开业的机会可能会到。

在此之前,老烟民蔡跃东曾尝试过其他方法电子烟,但产品体验确实很差。与其投资别人的电子烟项目,不如自己制作出令人满意的产品。

2018年9月,蔡跃东停止了所有个人在电子烟中的私人天使投资,并委托黄太极创始人河昌成立yooz 电子烟,成立了由戴尔,宝洁,优步和其他硬件,快速消费品和互联网公司。截至目前,yooz团队大约有50人。

yooz 电子烟在2019年1月20日21:00正式开始现货销售。根据蔡跃东的说法,yooz的销售额在24小时内达到了500万元人民币。朋友圈中的口碑营销。

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解决漏油的痛点和“不上瘾”

戴越东在整个采访中提到109次“产品”。据他说,在这家企业中赚钱的欲望不再那么强烈了,更强烈的冲动就是制造出令人满意的产品。

因此电子烟店,蔡跃东和何昌之间的分工很明确,一个负责产品和渠道,另一个负责品牌和营销。

与一般的硬件创业公司不同,由于yooz的启动资金全部来自蔡跃东,因此他没有参与“ ODM(制造商拥有的产品设计知识产权)+预售”模型,但每个月都要使用5次迭代产品,最后直接在现场出售。

根据蔡跃东的说法,yooz在出售前已经进行了3次迭代,进行了大量盲目的用户测试,并投入了数千万人民币。

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对于电子烟,明显的产品痛点是漏油的问题。主要原因是烟油的雾化过程是从液体到气体的过程,由于过程不充分,很多电子烟都被雾化了,烟油的汽化率不高,直接沿烟道流动。

为了解决这个问题,蔡月东做了反复的测试,并说yooz大大改善了漏油的问题。但是,与此同时,对于电子烟,漏油的问题无法消除,因为吸不能完全去除汽化的烟油,并且在烟道中冷却后,剩余部分将形成冷凝物。

蔡跃东打算在另外六个月内进一步解决此问题,直到出现冷凝水,才不会让用户感到漏油。

吸吸烟的抵抗力也很重要。蔡跃东在盲测中收到了用户的反馈。 抽的许多电子烟产品“无聊”或抽太费力。控制阻力感对于最终产品体验非常重要。

为此yooz进行了多次调试,发现了一个具有成瘾性和舒适性的阻力值,并不断调试供应链以确保产品标准统一。

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离线销售渠道是关键

产品抛光后,下一步就是扩大通道。

根据蔡跃东的说法,目前yooz主要开放电子商务渠道,如淘宝,京东和社交媒体社交电子商务渠道,而下一个渠道则专注于线下渠道的发展。

在作为叔叔的同伴期间,蔡月东积累了大量的KOL和MCN资源,这也已成为yooz开发在线渠道的天然优势。正式销售的第一天,价值近500万元的卖商品也验证了他的在线渠道资源。

但是蔡跃东了解到,硬件产品不同于Internet产品,线下销售渠道对于大规模部署是必不可少的。

电子烟在他的定位中是一种具有很强扩展性的产品,可以在小型商店卖,数字商店卖甚至食品商店卖中找到,可能有很多情况,并且电子烟将是可以帮助实体店增加收入的其他产品。

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就客户群而言,2012年至2017年,国内电子烟行业的复合增长率达到6 7. 97%,2016年则高达344%,但是电子烟的消费者大约有1.5到200万人,其中,仅占吸烟民总数的0. 47%-0. 63%,仍然有很大的增长空间。假设将来电子烟的渗透率可以达到10%,它将达到千亿级市场。

在蔡跃东看来,电子烟不是香烟的替代品,而是很好的补充剂。

由于人们生活水平的提高,对健康的要求越来越强,而且二手烟的有害影响也得到越来越多的考虑,但与此同时,吸烟者也不能放弃吸烟雾带来的清爽感觉。因此,需要一种既健康又容易上瘾的新产品。

尽管电子烟已经存在了很多年,但是由于过去的技术不成熟,电子烟的体验并不好,味道很差,而且成瘾性还不够,所以还没有普及。

但是随着新的烟油和电子烟设备技术的出现,电子烟的经验得到了极大的改善,蔡跃东认为电子烟已经达到爆炸点。

在供应链方面,目前yooz主要与国内最大的电子烟 Dega 工厂 McWell合作,并且所有零件和烟油均来自业内最佳供应商。

在融资方面,蔡跃东表示,他不排除与风险投资机构的联系。

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