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火器月销百万颗烟弹跃升至第二

前段时间,我与国内供应链中的一些朋友聊天,讨论了该行业最近的一些变化。根据供应链的反馈,去年,国内最大的电子烟 工厂销售额是McQuay,超过40亿。紧随其后的是卓立,可以有70或80亿,而可以超过5亿的其他工厂可能不超过4或5。至于各种品牌的销售,也发生了一些新变化。除了Relx的稳定排名第一之外,枪支烟弹的每月销售量超过一百万,跃升至第二没有烟弹的电子烟,yooz月度销售量为700,000单位烟弹左右,排名第三。

我总是觉得品牌方面的销售数字有些夸张。我之前也和很多电子烟 代理商人交谈过。自去年电子烟 online 禁售以来,在线渠道已几乎被封锁,而今年我们已经赶上了一个世纪以来从未见过的流行病,而离线状态则更加悲哀。每个人都很难过,可以毫不夸张地说这是电子烟最黑暗的时间。让我们把Relx放在一边,但是yooz可以很快恢复到成千上万,尤其是枪支烟弹的每月销量可以超过100万,这在我的预料之外。由于去年的最佳时机,一个品牌每月的销售量可以超过一百万烟弹,这是非常了不起的。在我的印象中,枪支似乎没有太多的宣传和广告。此时,可以实现这种销售。我自然不相信。

上周四,中国何卓能的负责人徐选先生向电子烟 工厂询问了电子烟 工厂的问题。我知道枪械弹药归朱立能代工所有,所以我确认了与徐先生的每月枪支销售情况100万烟弹准确吗?以下是徐先生的原始话:

情况是真的。在2019年“双十一”时期,受在线禁售政策的影响,库存超过300万支枪支。今年年初再次受到流行病的影响,但他现在下达了100万烟弹的订单,这表明在短短几个月内,他们已消化了300万烟弹的枪支库存

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作为工厂政党,徐先生没有必要对我撒谎。真的电子烟 市场变得更好了吗?因此,我向徐先生询问了该行业目前电子烟的整体销售情况。

徐先生思考了一会儿蒸汽电子烟,并说:Relx必须是第一大卖家。我估计,当这种流行病刚开始传播时,它们的月销售额仍将为2到300万,而现在应该已经恢复,大约为6到700。 10,000左右。我们和Relx的工厂距离不远。我看到他们仍在招聘。每周将雇用大约十名工人。生产线将从原来的20多个扩大到30多个。那一天可能会生产30个。超过10,000,如果您每月计算26个工作小时,则有600万以上。其他品牌可能不太好。无论以前如何推广这些品牌,其中许多都受到代理的压制。我从包装厂认识一些朋友。从一年后的补给情况来看,确实没有那么多,基本上是两三十万。据我所知,目前的枪支销售应该牢牢排在第二位。差距仍然很大。

Relx排名第一并不奇怪,但是为什么枪支可以在最困难的时期逆势发展呢?关于这个问题,徐先生就产品,代理商业政策和企业基因发表了看法。

徐先生说:我们还有代工的许多品牌,包括relx的一次性产品。该枪支产品的ID识别率较高。我在市场上找不到任何类似的东西,我不认为我输给了Relx。 Relx的销售能力和资本实力肯定更好,但是我认为枪支更加稳定和稳定。从一开始它们就相对稳定。他们本月下单的数量不会超过100,000,然后在下个月跃升至数百万。但是去年我接触了许多国内跨行业,他们都像这样-我将在一个月内赚到几百万。从工厂到品牌方面,再到渠道,再到消费者,都需要两到三个月的时间,因此我认为这有点吹牛。无论您的渠道有多强大,并且拥有10,000家商店,购物后您都只会第一次进行销售。关键取决于消费者能否带来回购的接受度。这并不取决于您一开始购物的商品数量,这不是真实的销售数据。火器是我们与客户进行最深入战略合作的一种方式,从各个方面来看,它也是最稳定的。无论是研发还是工程,我们都有一支专门的团队为他服务,就像庞大的客户特殊小组一样,我们已经建立了为他服务的团队。因为他们每个月都有非常稳定的订单。我们的第一次合作是在18月底,从50,000、100,000、200,000、300,000,到去年9月的高峰时超过200万。我们认为,从生产数据来看,他处于攀岩状态,相对来说还不错。

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另一方面,从售后服务的角度来看,这是很正常的。有时我们的客户会沉默半年,然后突然有大量商品说出问题了,需要退货或售后。他们每个月都有零散的枪支收益和交换。例如,当他每月售出超过100万个雾化器时,他还会退回成百上千个有问题的雾化器,有时并非完全出于生产质量的考虑。这是因为消费者已经使用了很长时间,或者油漆脱落了,或者一部分被砸碎了,枪支将由消费者更换。这样,我们的售后团队每个月都会处理此类事情,我们将去统计以查看问题出在哪里以及如何改进。我们还进行了统计,发现归还的枪支比例大约为十分之几。

枪支对市场上升的另一个重要原因。我认为这是经销商有偏见的政策和经验。去年的“双十一”在线活动禁售之后,枪支并未完全停止订购。他们还坚持要制造新口味。因此,我们两方之间的关系相对良好,他们也考虑了我们的生产问题。毕竟,我们已经招募了这么多人。我认为,当时他们的主要策略之一就是制造新口味。我认为枪支做得很聪明。他们为您量身定制了与他们的深度合作代理,为他们提供了一些特殊风味。这是对某些人的一种激励代理。我已经与一些客户合作了七八年,我认为我们必须建立在互惠互利的基础上,以便我们能够长期发展。我认为枪支在招商 代理中速度很快,这也是一种互惠互利的方式。去年,当很多人涌入这个行业时,竞争有些激烈。有些人可能是为了招募代理,可能以伤害他人和不利自身的方式。过来之后,请继续提出一些严酷的条件。要么提高门槛,要么收获。 代理。渠道和分配都不是愚蠢的。让人们赚钱。

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枪支是国内电子烟行业中招商 代理的最早品牌。在他们的背后是一家连锁餐厅集团的支持。中国的第一个加盟是餐饮。我认为,与其他许多品牌相比,这是枪支成熟度的关键因素。他们天生具有链的基因加盟。去年,无论是互联网公司还是其他行业,他们通常都花了一些钱。他们对招商并不了解,包括Relx。 Relx来自优步。他们也缺乏这种招商 代理经验。他们在早期从事渠道销售时也从枪支中学到了东西。由于Relx和Firearms都位于博尔顿,因此Relx派人在那里与Firearms合作,当时他们学到了很多东西。但是,枪支当时缺乏新产品,因此后来被Relx所超越。

当您投放代理时,您的最终用户忠诚度自然会更高。这样,每个人都不会依赖在线,因为在线是依靠流量来玩的。忠诚的客户会通过多种联系方式找到您的产品代理。因为您想使用它,所以您的产品成为客户的唯一需要。

在听完徐先生的分析后,我受了很好的教育。一个品牌要成功,就必须在各个方面都做得好。就像开水一样,即使未打开,它也必须达到100°C。枪支可能在各个方面都做得很好,而且在抓住机会超越弯道之前,它在一个特殊的时期碰巧使用了正确的策略。这使我对禁令和疫情期间枪支的具体战略调整感到非常好奇,因此我向枪支之友征求意见。现在,我将发布的信息发布给其他品牌,以供参考:

除了为代理商家提供免费的操作支持电子烟店,礼物的赠品,免费的销售技能培训,免费的设计方案,官方排水等以外,代理的节约措施还包括枪支贸易-开展活动以促进销售。

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2020年12月19日,枪支发起了第一波免费更换活动。那时,旧机器可以直接替换为新机器。通过合理的回扣和积极的回收政策,在全国范围内获得了替代活动代理支持和回应。出乎意料的是,最初的10天目标在3天内完成。我没想到的是,这一事件在消费者中蔓延,因此,第二波更新必须提前开始。尽管火器公司没有做任何广告,但由于用户的口口相传,口碑传播非常广泛。在两次更新活动中,枪支补贴总额近1200万元,更新了4万台新机。但是,在线解除枪支禁令发布一个多月后没有烟弹的电子烟,这也是枪支销售恢复上升趋势的转折点。

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请注意上图中的红色框。以旧换新不仅像激活老用户一样简单,而且更重要的是,成功吸引在线用户到本地分销商。在品牌的支持下,如果您是分销商,可以照顾他们的产品吗?

如果据说机器更换成功使在线用户脱机,那么枪支将继续通过“ 买机器发送烟弹”和“旧烟弹“回收”。根据《火器》的介绍,自2020年以来,他们已在全国开设了3家商店。该活动原定为期半个月,但通常会在不到一周的时间内收到有限的利益,因此必须申请补给。 (目前,4月份的福利活动仍在进行中,如下所示)

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此外,枪支是我所知口味最多的品牌。这可能是由于博尔顿集团的支持。即使在今年疫情最严重的三个月中,枪支仍然坚持发射弹药1,元极苹果冰,冰粉葡萄,罗马草莓,晨露芋头和冰镇。许多新口味,例如西瓜。枪支说,新的味道不只是从额头上做出来的。他们非常关注消费者和代理商家对口味和口味的反馈和评论。自去年以来,我们从用户中选择了维权人士来帮助进行口味评估和建议。为了满足消费者的需求并提高烟油口味的稳定性卖电子烟,Firearms目前正在从全国各地招募弹药味蕾向导,以收集市场的需求和想法,以解决“难以调整”的问题。火器在推出新产品方面做得非常透彻,不仅推出了新口味,而且还推出了新机器Black Note。一名枪支局长说,目前黑票据的销售额已占枪支总销售额的四分之一。

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我写了枪支案,希望给仍然处于电子烟行业的朋友们一些希望。经历了业务周期的管理人员知道业务一定会起起落落,在经济衰退期间将不做任何努力。他们应该保持核心员工的稳定性和士气。几位逆势而上的幸运者并没有“突然”崛起!几年前有人做正确的事很可能,但现在效果正在显现。例如:苹果公司诞生了,诺基亚惊呆了!世界上有很多东西表面上似乎难以理解,但是当我回头看时,结果发现那条船最终将直奔桥头堡!

使用卓立能徐选一词作为本文的结尾:

该流行病的影响是长期的。 电子烟在短期内,不太可能像去年一样出现爆炸性增长。今年,我们可能仍然必须保持稳定。我不会从别人那里学到立即拿起口罩和测温枪的浪潮。那不是我们的初衷。在这个阶段,我们必须培养我们的内部技能,并且必须为高质量的客户提供服务。

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